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开辟一个全新的母婴大健康品类是59秒的目标

  在家庭消费升级、健康意识增强以及中产阶层崛起的大环境下,母婴行业近几年涌现出了众多新兴品牌。但伴随着人口红利消失、品牌集中化和信息透明化等多方因素影响,一直处于门店头部地位的婴配粉、纸尿裤等流通品类产品销量开始出现下滑。

  如今,品类破局成为了实体母婴亟待解决的问题。LED消毒黑科技59秒的诞生,无疑为母婴行业打下一支强心针,在上市短短一个月就以惊人的速度为门店带来高增长。就如59秒创始人欧阳晨义所说:“我们在寻找同频的母婴人一起回归生意的本质,用产品的创新来驱动销量,现在已有好几个月销近百万的客户,以江苏的乐茵母婴连锁为例,在与59秒合作后,第一天就做到了5万销售额,一个月有望破100万。”

  乐茵母婴连锁为什么能引爆销量,总经理何江告诉笔者其新生意逻辑:“在互联网的冲击下,门店客流量减少,每个进店的客户都非常金贵,如何提升进店购买率和客单价是乐茵一直在思考的问题。我选择59秒,也是相信科技助力母婴是趋势,而全新品类也预示着完全新增的生意机会,不能错过。”

  销售的开门红,对何江来说无疑是对其商业嗅觉的肯定:“消毒产品代表着健康,是市场的刚需,而59秒的LED深紫外黑科技,很容易抓住消费者的眼球,再加上便捷式的现场体验和简易化的演示讲解,让线下门店的优势充分发挥,快速成交也是板上定钉的事。”

  而何江更感兴趣的是他一直在思考的“未来母婴店应该充当什么角色?”国内的母婴门店主要客源来自家有-1到3岁宝宝的母婴消费群体,虽然足够精准但又是行业经营者们的痛。因为随着孩子年龄的增长,品类的局限性也越来越大,好不容易培养起来的客户在孩子长大后就流失了。而59秒正好让门店从母婴群体衍生到家庭消费领域,建立起可持续的循环消费,这样就紧紧锁定了顾客。

  何江表示:“从以往单一的母婴类产品,扩展到家庭成员的衣食住行等方方面面,以‘妈妈’这位家庭用品的决策者为核心,提供多元化可持续的消毒卫生解决方案,为母婴店提高用户粘性和复购起到非常好的作用。未来母婴家庭的精致生活馆应该就是这个样子。”

  从江苏乐茵连锁的案例中,可以看出母婴实体对差异化产品的创新认知和潜力需求。而59秒对母婴门店来说,除了带来可观的产品利润外,还因其高门槛的新奇特高科技属性,不易被复制。

  没有金钢钻,不揽瓷器活。诚然,用产品本身来做试金石,让消费者一起见证59秒为消毒带来的革命,的确不失为拓客利器。但是如此大范围、巨额的产品体验铺设,确实需要颠覆行业的王者气魄。

  何谈颠覆性王者?在传统紫外线消毒领域里,汞灯紫外线(即水银灯)占据了绝大多数,并已有60余年历史。医院的消毒设备以及家用的消毒碗柜,就是采用汞灯紫外线,但其笨重不堪、消毒缓慢等缺点导致其难以普及,更存在汞泄漏中毒的危险,近年国际就出台了《关于汞的水俣公约》,要求自2020年起全球限制高压汞灯的使用。

  以人类健康为诉求的59秒产品在其多项专利支持下,采用源自宇航空间站水消毒的LED紫外线技术,即用特定的UVC波段(260-280nm)紫外光照射,在几十秒内直接破坏微生物机体细胞中的DNA(脱氧核糖核酸)或RNA(核糖核酸)的分子结构,造成生长性细胞死亡和(或)再生性细胞死亡,以此达到99.9%的消毒杀菌效果并且不产生抗性。

  将造价昂贵的航天消毒技术民用化,并在全球范围内唯一进行量产的59秒,可谓是LED消毒时代的开创者。“让LED紫外线消毒能人人用得起,人人喜欢用,让人少生病,开辟一个全新的母婴大健康品类是59秒的目标。”欧阳晨义对笔者坚定地表示, “未来,59秒将持续保持极致产品力、制造力及渠道效率,以未来成本预估为导向来定价,一方面加速市场爆炸性增长,一方面建立终级护城河,迅速培育起市场。”。

  众所周知,消毒灭菌对于有宝宝的新生家庭来说是头等大事,对奶瓶的消毒更是煞费苦心,通常采用的方法就是水煮、开水烫,殊不知这并不能达到很好的杀菌效果,反而过程繁琐、累人。这点对于当下90后、95后,追求更为科学和轻松方式带娃的新手宝妈来说,简直是困苦不堪。

  也正是在育儿路上的切身感受,致使深耕在UVLED领域多年,曾经用短短两年时间带领旗下LED美甲灯品牌钰创合成拿下国内8成市场份额,全球市场近6成份额的欧阳晨义,迸发了将LED深紫外消毒带入母婴行业的想法。而这也就是其推出子品牌“59秒”的初心:让消毒变得和“洗手”一样简单。

  符合时代发展需求的产品就是渠道和消费者刚需的产品。应运而生的59秒LED消毒产品经过三年的研发探索,实现母婴消毒技术的升级,相继推出了LED深紫外杀菌棒、外出奶瓶消毒袋、消毒妈咪包等覆盖外出、家居等多场景的10多款消毒产品,迅速抢占了该细分市场的制高地。

  据相关数据显示:自2018年12月上市至今,以线上作为切入口的半年时间里,59秒仅在天猫旗舰店的销售额便已突破2000W,并荣获2019天猫金婴奖创新风云品牌,还获得李佳琦、薇娅、王祖蓝等一线网红、明星倾力推荐。

  其中,内衣消毒袋作为59秒的爆款产品,以3分钟快速消毒、去异味、轻巧便携等优势,适用于宝宝贴身衣物、宝妈内衣裤等各物品消毒,提倡穿前消消毒真干净的理念,在天猫创下3分钟热销上万件,单日销售额高达200W+的佳绩。

  然而欧阳晨义却并没有就此放缓步伐,反而加快了产品迭代和全品类布局。2019年4月,59秒推出其旗舰产品——三分钟快速去味消毒柜,集三分钟快速消毒、去除奶瓶残留奶腥味、智能温控烘干、无菌保存、外出便携、能消毒任何物品等众多创新功能于一身,一诞生就注定成为颠覆母婴消毒领域的革命性产品,一上市就销售火爆,“秒杀市面上一切消毒方式”确实丝毫不为过。

  在经过半年的线上耕耘和积累,借助旗舰产品的强势登场,今年6月,59秒全力切入线下母婴市场。

  除了在乐茵等母婴连锁取得成功外,合适的单品价格和独特的全新品类,让众多母婴单体店也开始引进59秒,如杭州的奶牛布克、嘉兴的妈妈拾堂店,通过门店全员主推,全方位社群营销,单月销售额突破20万。

  “59秒产品,几十秒即达到99.9%杀菌率,这样高效、便捷且万能的消毒产品,正贴合了新生父母的需求。不但提高产品渗透率,还增加门店会员的粘性消费,一个月就开发出100+新客,对我们来说非常不错了”与59秒达成合作的母婴门店表示。

  值得注意的是,为了进一步赋能门店,共同挖掘出更大的市场潜能,59秒还联合友商品牌发起了“X+59秒计划”。经实际测试,实施了该计划的品牌和门店创出销售新高,比起同样力度的单品促销大大提升了效率,达到1+12的销售效果。成都最大的高端百货“伊藤洋华堂”便是其中的标杆。

  也正是基于以新科技带来新商机的商业宏图,在全球14个国家巡回参展的59秒总能成为全场的焦点,更得到了消费者以及母婴渠道的高度青睐。

  而据最新消息,在7月24日—26日,在上海国家会展中心召开的第19届CBME中国孕婴童展上,59秒(展位:5-2D46-47)将面对面为客户展现丰硕成果及解决方案,期待与母婴界的新老朋友一道,共商LED消毒这一市场新蓝海,让母婴零售变得简单、直接、快捷。

  我们有理由相信,在本次CBME的助力下,59秒这匹母婴领域的黑马所带来的新增量市场,将大有作为,未来可期。返回搜狐,查看更多