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我们一定要打破常规

  “拼一个春夏秋冬,赢一个精彩人生,态度决定高度,想成就自己,先成就他人,怀揣感恩之心做事。”语言质朴,有力,嗓音浑厚,夹杂着深沉的激情,这是吉林省长春市爱鑫宝经贸有限公司总经理李显刚对事业的要求,也是他鲜明的人生态度。

  2007 年之前,李显刚还在老家务农,2008 年之后,一心想干一番事业的他决心走出农村,开过饭店,做过小买卖,但都不温不火。直至2008 年,这个被称为中国母婴行业元年的节点,李显刚开出自己的第一家母婴店,进军母婴行业,以此为新的起点,伴随着中国母婴行业正式起飞,并逐步迈入璀璨的黄金时代,2010 年到长春开办长春市爱鑫宝经贸有限公司(以下简称“爱鑫宝”)。

  “当初是开一家小店,但不受代理商重视,加上看好行业前景,所以就开办商贸公司做批发,做代理。”李显刚追忆早年的创业经历,“这与我的性格密切相关。我思维转换比较快,比较胆大,绝对是第一个敢吃螃蟹的人,不服输也不认输。”

  历时近十载,爱鑫宝发展到员工几十人,千余家合作门店,百余家合作厂家,其中食品方面合作的国内知名品牌数十家,深入吉林省各乡镇县市,包括大型连锁系统。

  成功的企业一般都需要兼具实力与运气。爱鑫宝除了赶上母婴行业红利爆发期,与李显刚的战略能力、组织能力与产品能力也是分不开的。

  随着行业发展和消费迭代升级,传统的奶粉、纸品已不能满足市场需求,而且利润不断被摊薄,单靠奶粉和纸品已难以维持门店的正常运营。母婴行业扩大经营品类,拓宽服务范围,势在必行。因此,李显刚带领公司调整发展战略,优化品类,拓宽服务范围,慢慢寻找市场需求的契合点。

  “海外母婴食品公司分三个部门:一个是海外食品,专注母婴行业食品,秉承着更新快、产品多、价格低、服务好的原则;我们爱鑫宝以用品为主,囊括纸尿裤、奶粉、乳制品、营养品、婴幼儿洗护各大系列,市场沉淀深厚;办事处主做君乐宝奶粉、旗帜奶粉,分成几个部门。”李显刚夹带讲述了爱鑫宝的产品战略。

  但爱鑫宝的发展并非一帆风顺。2015 年爱鑫宝开始启动吉林省海外食品,但吉林省市场偏小,资源又被一些老牌商贸公司抢占,导致公司没有产品可接,情况持续了将近半年。凭着自身的努力,包括去北京、上海、成都参加展销会,通过品牌推广和客户开发,爱鑫宝逐渐做大做强,奠定了后来千余家客户的基础。有了这个基础,很多一线的品牌主动找到公司,爱鑫宝也一举扭转了先前的被动经营局面。

  沉浸行业多年,李显刚对公司发展也逐渐有了自己的认知:“第一是方向,只有方向对了,努力才有意义,你要确定公司几大板块的方向,什么为主什么为辅,不要去盲目地开发客户;第二是扎根行业,一定不能与行业脱轨,包括本省和全国的市场。”

  稍停顿了一下,李显刚加重了语气:“第三个也是最关键的——思维模式,无论做食品、乳制品还是洗护类产品,我们一定要打破常规,与时俱进,没有模式做不了生意,做不了业绩。方向定了,我们靠模式带动、服务跟进,这样才能把公司做大做强。”

  为此,2018 年爱鑫宝做了一个吊篮活动,为吉林省首创,销量不错;2018 年双11 期间开展了欧贝氏洗护狂欢节;2019 年3 月启动了一款单品“白白送”活动。据介绍,这款单品是全国某知名工厂的自主品牌。“公司短时间内在吉林省创造了优秀业绩,这在全国都是数得着的。”李显刚自豪地说。

  企业的文化不是天生的,也不是外部强加给它的,而是它的领导者倡导出来的,领导人的性格和处事风格往往决定着企业文化发展的方向。一个优秀的领导者能够创造优秀的企业文化。

  “我比较外向,爱交朋友,比较容易跟人相处,家庭气氛其乐融融,无论是跟同事还是合作伙伴,相处都比较融洽。赚钱不是第一位的,我认为情义比钱更重。”李显刚的话掷地有声,也不禁感慨:“员工常说的一句话,就是‘跟着刚哥,有吃有喝’。我觉得一个人要想成就自己,就得先成就别人,无论怎样,都要怀揣感恩之心去做事。”

  据李显刚介绍,爱鑫宝每次答谢会和订货会,员工和客户的真情分享从不彩排,这与平时节目都要彩排不同,很真实,也很接地气。另外,爱鑫宝每年会组织五次大型旅游,每次七到八天,让员工充分放松身心,切实给员工贴心的关怀。所以公司执行力比较强,上下一条心,通过会前、会中、会后的严谨策划,严格把控细节,尽善尽美。

  由于人缘好、容易相处,所以不光李显刚夫妇,家族中好多人都在母婴行业,有自己开店的,有在爱鑫宝给李显刚当帮手的,其中几个亲戚还在公司任业务经理。

  据李显刚介绍,爱鑫宝短期目标就是维护好原有的千余家食品合作客户,并做好新老接替,砍掉一些业绩差、利润低的品类,一方面提高服务水平,一方面完善产品体系,与时俱进;长期目标就是几年内业绩显著增长。“我的理想就是带领团队一起把爱鑫宝做大做强,成为吉林省母婴行业龙头。”对公司未来,李显刚满怀憧憬和期待,“说得远一点,有生之年,希望带领团队和合作伙伴做点有意义的事,不负此生。”